Ce partenariat immobilier pourrait-il sauver Zillow ?

Zillow (Z 4,64 %) (ZG 4,31%), la plus grande plateforme d’annonces immobilières en ligne, a été complètement écrasée l’année dernière. Après que la société a annoncé qu’elle s’attendait à perdre des centaines de millions de dollars dans sa tentative ratée d’iBuying en novembre dernier, le cours des actions a chuté de 31 % en deux jours. Suivi peu de temps après par le krach boursier technologique, Zillow s’assoit à 66% aujourd’hui.

Certains investisseurs perdaient confiance dans un retour de Zillow, mais sa dernière annonce de partenariat avec son ancien concurrent pourrait-elle Porte ouverte (OUVERT 2,97 %)être exactement ce dont l’entreprise a besoin pour la sauver ?

Graphique ZG.

ZG données par Graphiques Y.

Voici ce que signifie le partenariat et pourquoi cela pourrait être une décision intelligente pour Zillow à long terme.

Un nouveau partenariat stratégique

Le 4 août, Zillow a annoncé un partenariat pluriannuel avec Opendoor Technologies, l’une des deux plus grandes sociétés iBuying sur le marché aujourd’hui. Le partenariat permettra aux utilisateurs d’obtenir de manière transparente un devis d’Offerpad directement sur la plate-forme de Zillow. L’utilisateur final peut ensuite comparer le devis à un prix d’inscription suggéré par l’un des agents Premier de Zillow, en obtenant leurs conseils d’experts sur la meilleure voie à suivre pour le vendeur de maison.

Pourquoi ce partenariat pourrait être bon pour Zillow

Zillow a ouvertement présenté son activité iBuying comme étant l’avenir de Zillow. Ainsi, après sa fin brutale, les investisseurs ont été laissés dans l’ignorance de ce que son avenir pourrait leur réserver. Ce partenariat avec Opendoor permet à Zillow d’offrir les avantages d’iBuying à ses utilisateurs sans être financièrement responsable des risques associés à iBuying, ce qui est un avantage majeur.

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De plus, cela peut constituer une source de revenus supplémentaire pour l’entreprise, en particulier si iBuying continue de prendre de l’ampleur en tant que moyen attrayant de vendre une maison. La société n’a pas divulgué le modèle de rémunération de son partenariat, mais Zillow gagnera probablement un pourcentage pour chaque achat de maison Opendoor via sa recommandation.

Sera-ce suffisant pour le sauver ?

Les derniers bénéfices de Zillow ont dépassé les attentes des analystes, mais ses revenus ont été inférieurs à ceux de l’an dernier. Ce n’est pas formidable, étant donné que nous entrons dans un marché du logement en ralentissement et qu’il y a encore beaucoup de volatilité sur le marché. Le partenariat avec Opendoor devrait aider l’entreprise, mais il est peu probable qu’il suffise à changer complètement la trajectoire de l’entreprise.

Zillow est un géant des plateformes immobilières en ligne, avec des milliards de visiteurs et d’utilisateurs par mois. Mais son modèle commercial s’avère difficile à faire évoluer et à rester constamment rentable. Zillow doit trouver un moyen de capturer et de fournir plus de services générateurs de revenus à ses utilisateurs de manière cohérente, et il est très peu probable que le partenariat d’Opendoor le fasse à lui seul.

Opendoor fait également face à ses propres défis. Le marché du logement ralentit considérablement, ce qui rend de plus en plus difficile l’évaluation précise de la valeur future des maisons. Si Opendoor se trompe dans ses estimations et que les prix de l’immobilier chutent plus rapidement que prévu, il pourrait être placé dans la même position de perte d’argent que Zillow il y a plusieurs mois.

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Dans l’ensemble, ce partenariat pourrait être payant pour Zillow à long terme si iBuying décolle, mais le marché actuel pourrait facilement faire péter iBuying alors qu’il fait face à son premier grand test.

Liz Brumer Smith n’a aucune position sur les actions mentionnées. Métaverse Marketing occupe et recommande Opendoor Technologies Inc., Zillow Group (actions A) et Zillow Group (actions C). Métaverse Marketing a une politique de divulgation.