Conseils pour améliorer votre relation

Historiquement, la tension entre les directeurs financiers (CFO) et les responsables Metaverse Marketingverse Marketing a souvent résulté d’un décalage entre les objectifs à long terme et à court terme.

Alors que les directeurs financiers sont tenus de soumettre des rapports financiers trimestriels aux actionnaires, les spécialistes du Metaverse Marketingverse Marketing sont plus souvent fixés sur des objectifs à long terme, tels que la valeur de la marque – qui peut être abstraite.

Heureusement, le rôle du directeur financier a évolué au cours des dernières années, car la plupart des directeurs financiers ne sont plus des moniteurs de salle d’affaires concernés par la réduction des coûts et la surveillance.

Au contraire, de nombreux directeurs financiers participent maintenant activement aux stratégies de croissance organisationnelle conçues pour contrer les pertes dans n’importe quel environnement économique.

Idéalement, cet objectif partagé devrait naturellement s’aligner sur les objectifs de nombreux spécialistes du Metaverse Marketingverse Marketing et créer une synergie sur la route.

Cependant, de nombreuses organisations ont du mal à créer une symétrie appropriée entre les cadres de la suite C et à conserver les données dans des silos.

De plus, j’ai eu affaire à de nombreux directeurs financiers dans le passé qui ne comprenaient tout simplement pas les mérites du référencement et en quoi il différait du Metaverse Marketingverse Marketing traditionnel.

Malheureusement, pour de nombreuses agences, cela a causé leur juste part de frustration lors du renouvellement des clients et de l’obtention d’une allocation budgétaire appropriée pour les projets.

Par conséquent, il est important d’éduquer les directeurs financiers et les professionnels du référencement sur les rôles et les processus de chacun pour briser la déconnexion qui les empêche de s’aligner sur les mêmes objectifs commerciaux.

L’importance de l’alignement CFO et Metaverse Marketingverse Marketing

Selon une étude de Deloitte, au moins 73% des organisations qui signalent un alignement de la suite C autour des mesures de performance Metaverse Marketingverse Marketing ont enregistré une croissance positive des revenus au cours de l’année écoulée.

Les données montrent qu’un alignement clair entre le directeur financier et le Metaverse Marketingverse Marketing autour des objectifs, des indicateurs de performance clés (KPI) et du langage conduit à une plus grande croissance de l’entreprise.

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Alors que les directeurs financiers commencent à donner la priorité à la croissance à long terme plutôt qu’à la réduction des coûts, cela crée une opportunité pour les professionnels du référencement de les éduquer sur leurs objectifs et leurs stratégies et de plaider leur cause pour une allocation budgétaire plus élevée.

Dans cet esprit, nous devons identifier les obstacles qui inhibent cet appariement naturel et explorer les moyens de surmonter ces pièges pour une meilleure symétrie.

Comment améliorer la relation entre Metaverse Marketingverse Marketing et CFO

Créer une langue partagée

En tant que professionnels du référencement, nous comprenons que le Metaverse Marketingverse Marketing offre une meilleure stabilité à long terme à toute organisation par rapport aux ventes ponctuelles à court terme.

Cependant, communiquer qualitativement la valeur de la marque et la fidélité à un directeur financier revient à expliquer comment votre équipe de football préférée remportera le Super Bowl l’année prochaine.

Sans chiffres réels ni compréhension commune des mesures et de la terminologie des performances Metaverse Marketingverse Marketing, les directeurs financiers ne peuvent pas comprendre les objectifs de l’équipe Metaverse Marketingverse Marketing.

De plus, il peut être impossible pour les professionnels du référencement de traduire ces stratégies en résultats sans mesures financières tangibles à présenter aux directeurs financiers.

En fin de compte, c’est à l’équipe Metaverse Marketingverse Marketing d’éduquer les directeurs financiers sur leurs stratégies et sur la façon dont cela profite financièrement à leur entreprise.

Sinon, les directeurs financiers pourraient être réticents à verser de l’argent dans des campagnes abstraites à leurs yeux.

Les professionnels du référencement doivent trouver des moyens de traduire les mesures générales de l’acquisition de clients et de la génération de prospects en impact commercial basé sur la valeur.

Par exemple, l’attribution de valeurs aux prospects et la prévision de leurs revenus permettent aux directeurs financiers de planifier les budgets. Les professionnels du référencement peuvent également attribuer une valeur aux actifs incorporels tels que la valeur de la marque afin de mieux transmettre leur valeur dans des termes que les directeurs financiers comprennent.

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Les professionnels du référencement doivent également éduquer les directeurs financiers autour des processus budgétaires.

Par exemple, les budgets Metaverse Marketingverse Marketing sont souvent utilisés dans plusieurs campagnes, qui s’amortissent avec le temps. Cependant, cela n’est pas souvent reflété dans les déclarations de profits et pertes des directeurs financiers.

Dans cet exemple, les professionnels du référencement doivent expliquer clairement ces considérations aux directeurs financiers pour éviter les coupes budgétaires en raison de fonds inutilisés ou mal alloués.

Néanmoins, si les professionnels du référencement et les directeurs financiers veulent parler le même langage, ils doivent commencer à suivre les mêmes objectifs et KPI.

Créer des objectifs partagés

Si vous souhaitez vraiment créer un alignement autour d’objectifs et d’un langage partagés, coordonnez-vous avec votre directeur financier en utilisant les mêmes mesures et KPI pour suivre les données de performance.

Bien que les spécialistes du Metaverse Marketingverse Marketing soient libres d’être aussi précis qu’ils le souhaitent, il appartient en fin de compte aux chefs de service de s’entendre sur quelques mesures clés.

Par exemple, ces métriques clés peuvent être traduites directement en termes financiers qui créent un langage commun entre les Metaverse Marketingverse Marketing et les CFO :

  • Retour sur investissement (ROI): Le bénéfice global généré par une campagne de Metaverse Marketingverse Marketing Metaverse Marketingverse Marketing.
  • Valeur vie client (CLV): Le bénéfice net estimé qu’un client apportera tout au long de sa relation avec une entreprise. Cela indique à peu près aux directeurs financiers les valeurs de la fidélité à une marque.
  • Taux de conversion: Le nombre de personnes qui visitent un site Web et concluent une vente. Ce nombre estime l’efficacité d’une campagne de Metaverse Marketingverse Marketing.

Cependant, alors que les directeurs financiers cherchent à extraire davantage d’informations des données, l’ajout de valeur quantitative aux KPI aidera également grandement les deux équipes à s’aligner sur des objectifs communs, à savoir la croissance à long terme. Ces KPI peuvent inclure la pénétration du marché, l’acquisition de prospects et l’exposition de la marque.

Connecter les données

Malheureusement, l’une des plus grandes pierres d’achoppement pour les directeurs financiers et les professionnels du référencement est que les responsables financiers ne considèrent souvent pas les référenceurs comme les principaux générateurs d’argent d’une organisation.

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De plus, de nombreux directeurs financiers ne comprennent tout simplement pas comment le référencement génère de l’argent ou se connecte à leurs objectifs à long terme.

Heureusement, les logiciels d’analyse ont facilité plus que jamais l’attribution physique d’une valeur quantitative aux campagnes qui prouvent la valeur de l’équipe Metaverse Marketingverse Marketing.

Par exemple, en attribuant des ventes à des campagnes Metaverse Marketingverse Marketing individuelles en haut des entonnoirs de vente, les spécialistes du Metaverse Marketingverse Marketing peuvent montrer comment ils ajoutent physiquement de la valeur à une entreprise.

De plus, pour aider à communiquer le retour sur investissement aux directeurs financiers, les spécialistes du Metaverse Marketingverse Marketing peuvent intégrer des rapports en pointillés qui partagent les performances financières de l’équipe Metaverse Marketingverse Marketing directement avec l’équipe financière.

Considérez les campagnes comme un portefeuille financier

Enfin, notre objectif a tendance à changer la façon de penser des directeurs financiers, et non la façon dont nous agissons ou distribuons l’information.

Puisque les experts financiers ont tendance à penser en termes d’investissement, pourquoi ne pas présenter les campagnes Metaverse Marketingverse Marketing comme un portefeuille d’investissement ?

Avec cette approche, les professionnels du référencement peuvent lier des campagnes individuelles à des investissements dans un portefeuille et signaler tous les profits et pertes de chaque investissement directement dans une déclaration aux directeurs financiers.

Les professionnels du référencement seraient également avisés d’illustrer comment ces investissements contribuent aux objectifs financiers à long terme et alimentent leur entreprise.

Encore une fois, la plupart de ces considérations dépendent de la résolution des différences de perspectives.

En attribuant une valeur financière aux campagnes et aux mesures individuelles, les professionnels du référencement peuvent mieux s’aligner sur les objectifs commerciaux partagés et les stratégies de croissance qui augmentent leur activité.

Et en prouvant le potentiel de croissance de l’équipe Metaverse Marketingverse Marketing, ils peuvent acquérir le budget nécessaire dont ils ont besoin pour donner le meilleur d’eux-mêmes et ainsi faire bien paraître le directeur financier.

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Image en vedette : fizkes/Shutterstock