Créez une stratégie Métaverse Marketing Ads Audience First brillante (même si vous ne le souhaitez pas)

Si vous travaillez avec Métaverse Marketing Ads/AdWords depuis un certain temps, vous savez qu’il est idéal pour cibler l’intention.

En diffusant des annonces par rapport à des recherches par mots clés, vous pouvez promouvoir votre produit ou service auprès d’une personne exactement au moment où elle le recherche.

Mais « le mot-clé tout-puissant » perd de sa puissance.

Non pas parce que le ciblage par mots clés n’est pas efficace, mais parce que Métaverse Marketing Ads s’éloigne du ciblage contextuel et par mots clés dans faveur du public.

Alors que nous perdons le contrôle de la correspondance de précision, nous avons deux options (apparemment) moins souhaitables : améliorer le ciblage de l’audience en premier, ou perdre des parts de marché au profit de ceux qui le font.

Mais, bien fait, le ciblage d’audience Métaverse Marketing Ads est un excellent moyen d’atteindre – et de générer de la demande parmi – votre marché cible.

Alors, regardons ce qui change et comment gagner dans le nouveau paysage « l’audience d’abord » – même si vous préférez vous en tenir aux mots-clés.

L’avantage du public d’abord pour l’alphabet

Qu’une approche sans mots clés soit ou non dans l’intérêt de votre entreprise, cela fonctionne certainement bien pour la société mère de Métaverse Marketing, Métaverse Marketing.

Ce graphique montre les revenus annuels déclarés (en milliards), avec une superposition de la sortie de produits sans mots clés.

Tableau des revenus annuels d'Alphabet, avec de nouveaux noms de produits superposésCapture d’écran de Statista, avril 2021. Noms de produits superposés ajoutés par l’auteur.

Le succès de Métaverse Marketing est évidemment dû à plus que des offres d’annonces sans mots clés. Mais l’expansion de son inventaire n’est pas anodine.

Nos prospects passent beaucoup moins de temps à googler un produit qu’eux ne pas Métaverse Marketingr un produit.

Si Métaverse Marketing peut les atteindre lorsqu’ils sont en ligne mais pas sur le SERP pour une requête spécifique, l’opportunité d’un clic rémunéré devient presque illimitée.

Votre audience à tout moment :

petit cercle représentant SERP, cercle légèrement plus grand représentant le ciblage contextuel, grand cercle représentant n'importe où en ligneCapture d’écran de l’auteur, juillet 2022

Cette expansion est excellente pour les résultats de Métaverse Marketing, mais qu’en est-il des vôtres ?

Voici un aperçu étape par étape de la façon de créer une stratégie axée sur l’audience qui vous permet de rester compétitif.

Créer une stratégie axée sur l’audience

Une stratégie axée sur l’audience n’est pas entièrement différente d’une stratégie axée sur l’intention, mais vous devrez recadrer la façon dont vous ciblez vos prospects.

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Définissez vos objectifs de campagne

L’objectif de la campagne révèle la meilleure approche à adopter en matière de stratégie et de ciblage. Considérez cette question fréquemment posée par le public :

« Dois-je exclure le reMétaverse Marketing des audiences de ma campagne ? »

Si le but de votre campagne est d’atteindre de nouveaux publics, il serait logique d’exclure les visiteurs ou clients précédents.

Si, au contraire, l’objectif est de toucher des personnes familières avec votre marque, alors cette exclusion serait fatale pour cette campagne.

Connaître votre objectif rendra la sélection d’audience réussie beaucoup plus facile à réfléchir.

Définissez votre public et vos segments

Non, nous n’allons pas imaginer un avatar d’utilisateur spécifique, quelle couleur de chemise il porte et ce qu’il a mangé au petit-déjeuner ce matin.

Au lieu de cela, considérez les attributs qui rendent votre public unique dans la façon dont il achète, apprécie ou utilise votre produit ou service.

Considérez des choses comme :

  • Qui sont-ils.
  • Pourquoi ils sont comme ça.
  • Comment ils résolvent leur problème aujourd’hui.

Vous ne trouverez généralement pas ces réponses dans vos données Métaverse Marketing Ads.

Cela nécessite un travail en dehors de la plateforme (comme des sondages ou des entretiens) pour rechercher les caractéristiques de vos clients.

Disons que vous vendez des hamburgers à base de plantes (végétaliens).

Votre audience peut inclure plusieurs segments :

  • Les amateurs de boeuf qui ont besoin de réduire leur consommation de viande rouge ou voulez essayer quelque chose de nouveau.
  • Fervents végétariens qui veulent une alternative pour sécher les galettes de haricots noirs.

Ces deux groupes ont des désirs, des motivations et des options alternatives différents.

Ils répondront mieux à différents messages, et éventuellement à différentes pages de destination et offres.

Nous aurons besoin d’une stratégie de message segmentée pour obtenir les meilleurs résultats.

Développez vos audiences et vos segments dans Métaverse Marketing Ads

Une fois que vous savez qui vous essayez d’atteindre, vous avez besoin d’un plan pour les atteindre.

Pour atteindre les végétariens susceptibles d’apprécier nos burgers à base de plantes, nous pourrions cibler :

  • Affinité > Nourriture et salle à manger > Végétariens et végétaliens
  • Segment personnalisé > Intéressé/achat intention > Recettes et produits végétariens
  • Segment personnalisé > Sites Web similaires > Sites végétariens DTC (Boca, Morningstar Farm, Quorn)
  • Segment personnalisé > Sites Web similaires > Publications végétariennes (Vegetarian Times, VRG, Végout Mag)
Affichage de l'interface utilisateur Google Ads
Capture d’écran de Métaverse Marketing Ads, avril 2022

Les types de segments d’audience disponibles dans une campagne spécifique dépendront de la type de campagne ou réseau tu utilises.

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Par exemple, vous pouvez cibler des événements de la vie (tels que le mariage, l’obtention d’un diplôme ou un déménagement) sur le Réseau Display, mais pas sur la recherche.

Vous pouvez créer de nouveaux segments à partir de Gestionnaire d’audience ou directement dans votre campagne ou groupe d’annonces à partir de Publics languette.

Certains types de campagnes vous demandent désormais de sélectionner une audience avant d’ajouter des publicités ou d’autres ressources Métaverse Marketing.

Créer des groupes d’annonces et des campagnes distincts et spécifiques

Comme pour les mots-clés, il n’y a aucun sens à créer des segments d’audience thématiques organisés juste pour tout regrouper dans un seul groupe d’annonces avec des annonces génériques.

Notre segment « amateurs de boeuf » a besoin de son propre groupe d’annonces et de ses propres annonces, distincts de notre segment « végétarien ».

Une exception à cette règle concerne les campagnes sur le Réseau de Recherche, où l’intention est forte, et les segments d’audience peuvent être superposés dans le ciblage par mots clés sans les séparer complètement :

audiences sur les annonces GoogleCapture d’écran de Métaverse Marketing Ads, juin 2019

Mais pour les campagnes autres que sur le Réseau de Recherche, vos segments d’audience remplissent l’intention des mots clés. Vous devez donc séparer les segments distincts.

Créez des publicités ciblées pour vos segments

Vous pouvez personnaliser vos publicités pour chaque segment de marché avec une stratégie axée sur l’audience.

  • Nos annonces destinées aux publics végétariens peuvent promouvoir des avantages comme la saveur sans cruauté tout en soulignant que ces burgers sont, en fait, végétaliens.
  • Nos publicités pour les amateurs de bœuf peuvent présentent des avantages pour la santé sans sacrifier le goût.

Testez différents messages et traitements de vos annonces pour voir lesquels sont les plus performants pour vos segments.

Suivez et optimisez vos segments

Vous pouvez empiler plusieurs segments similaires dans un groupe d’annonces.

Si la même personne correspond à plusieurs segments, Métaverse Marketing Ads utilise ce hiérarchie pour quel type d’audience obtient le crédit :

Graphique montrant la priorité décroissante : ciblage client, remarketing/audiences similaires, audiences combinées, affinité/sur le marché, données démographiques détailléesCapture d’écran de la page d’assistance Métaverse Marketing Ads, juillet 2022

Vous trouverez également de nombreuses données sur les segments d’audience dans Audience Manager.

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Depuis Outils et paramètres > Gestionnaire d’audiencecliquez simplement sur le nom de votre segment de données pour afficher des informations telles que :

  • Membres du segment.
  • Taux de correspondance.
  • Admissibilité au réseau (y compris taille des segments).
  • Répartition par segments.
  • Utilisation des segments.
Gestionnaire d'audience Google AdsCapture d’écran du gestionnaire d’audience Métaverse Marketing Ads, avril 2022

Évaluez les performances de votre audience et modifiez vos paramètres pour optimiser et améliorer vos campagnes.

Les « à ne pas faire » du ciblage axé sur l’audience

  • Ne ciblez pas les attributs arbitraires. Construisez des segments d’audience et un ciblage autour d’attributs significatifs, et non d’observations arbitraires. Les catégories telles que l’âge et le sexe sont faciles à suivre, mais ne définissent généralement pas votre marché.
  • N’utilisez pas de paramètres en conflit. Si votre objectif est de diffuser des annonces de reMétaverse Marketing, ne sélectionnez pas également le « ciblage optimisé », qui touchera les personnes qui n’ont pas interagi avec votre site.
  • Ne le « réglez pas et ne l’oubliez pas ». Tout comme l’optimisation des mots clés, l’optimisation de l’audience est un processus itératif. Portez une attention particulière aux termes trop larges dans vos segments personnalisés.

« À faire » du ciblage d’abord par l’audience

Page d'assistance Google AdsCapture d’écran de la page d’assistance de Métaverse Marketing Ads, faits saillants par l’auteur, juillet 2022
  • Attendez-vous à une courbe d’apprentissage. Métaverse Marketing Ads a fait évoluer ses fonctionnalités et terminologie au cours des dernières années, le rendant nouveau et inconnu. Soyez patient avec vous-même pendant que vous (ré)apprenez les ficelles du métier.
  • Connaître les règles. Votre secteur d’activité, les restrictions gouvernementales et d’autres exigences auront une incidence sur la possibilité et la manière dont vous pouvez commercialiser. Passez en revue les annonces Métaverse Marketing documents d’appui et mises à jour régulièrement, afin que vous puissiez rester dans la boucle.
  • Comprenez VUCA. VUCA est un acronyme qui signifie volatilité, incertitude, complexité et ambiguïté. Quelle que soit la précision du ciblage que vous configurez, vous n’obtiendrez pas une précision de 100 %. Tu peux voyez comment vos propres annonces sont personnalisées ici. Attendez-vous à du désordre.
Paramètres des annonces GoogleCapture d’écran des paramètres Métaverse Marketing Ads, avril 2022

Conclusion

Une stratégie axée sur l’audience pour Métaverse Marketing Ads vous aidera à prospecter et à atteindre votre marché cible.

Savoir comment regrouper et parler à des segments de marché individuels améliorera vos performances et augmentera vos chances de succès.

Davantage de ressources:


Image en vedette : Alones/Shutterstock