Le deck de pré-amorçage de 1,2 million de dollars de Five Flute – Métaverse Marketing

Et si le matériel les chefs de produit disposaient d’outils aussi performants que ceux disponibles pour les PM logiciels ? Eh bien, c’est le monde Cinq Flûte veut vivre. L’entreprise a levé un tour de 1,2 million de dollars que j’ai couvert plus tôt cette semaine. Aujourd’hui, nous examinons de plus près le pitch deck qu’il a utilisé pour élever son tour de pré-seed. Five Flute a partagé son excellent deck avec nous avec seulement des modifications minimes, et je suis ravi de le partager avec vous – avec mes manigances de démontage habituelles. Plongeons-nous et découvrons ce qui fonctionne bien et ce qui semble un peu bancal.


Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.


Diapositives dans ce deck

Five Flute a élevé son tour de pré-seed avec un deck vraiment intéressant; il comprend un certain nombre de diapositives que je vois rarement dans les pitch decks, mais le récit coule bien, et je peux voir pourquoi l’entreprise a choisi de les inclure.

L’entreprise a quelques diapositives qui ont été légèrement expurgées pour publication : des logos ont été supprimés des diapositives 5 et 11, une petite quantité de texte lié aux plans de produits a été supprimée de la diapositive 15, et certains des objectifs de l’entreprise et des détails de collecte de fonds ont été supprimés de la diapositive 16. .

Voici un aperçu :

  1. Glissière de couverture
  2. « Nous avons expédié des produits matériels et logiciels dans tous les secteurs et nous comprenons parfaitement l’espace problématique. » — toboggan d’équipe
  3. « Le développement de produits est un processus interactif complexe impliquant plusieurs disciplines et une variété d’outils. » — aperçu de la façon dont les produits matériels sont fabriqués
  4. « La collaboration dans le développement de produits matériels est un cauchemar – les outils existants sont cloisonnés, spécifiques à une discipline et ne fonctionnent pas bien ensemble. » – diapositive de problème
  5. « Nous avons personnellement ressenti cette douleur. » — un « qui rencontre ce problème ? faire glisser
  6. « Five Flute est une plateforme connectée de suivi des problèmes pour le travail interdisciplinaire. » – diapositive de solution
  7. « La plate-forme de suivi des problèmes de Five Flute vit là où le vrai travail est fait. » — diapositive de produit
  8. Diapositive de démonstration
  9. « L’intégration améliore l’expérience client et accélère l’adoption. » – toboggan de douve
  10. « L’intégration est la clé. » – diapositive de stratégie de mise sur le marché
  11. « Notre concurrence est structurellement incapable d’aborder ce créneau. » — toboggan de compétition
  12. Diapositive sur le public cible
  13. Diapositive sur la taille du marché
  14. Diapositive de mise sur le marché
  15. Diapositive de la feuille de route du produit
  16. Diapositive « La demande »
  17. Clôture/contactez-nous slide

Trois choses à aimer

Une chose incroyable à propos de ce jeu est qu’en voyant sa construction, je peux imaginer la frustration du fondateur de Five Flute. Il y a une diapositive « comment les produits matériels sont fabriqués », une diapositive « qui rencontre ce problème? » diapositive et quelques autres que vous voyez rarement dans les jeux de diapositives.

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Ca a du sens; à un moment où le logiciel a dévoré la majeure partie du monde, il n’y a pas vraiment beaucoup de gens dans VC qui réfléchissent pleinement et profondément à ce qu’il faut pour créer un produit matériel. C’est bien, d’une certaine manière, cela signifie que lorsque quelqu’un choisit de créer une entreprise dans cet espace, il est susceptible de se heurter à un ensemble concurrentiel beaucoup plus petit. C’est aussi une source de grande frustration : lorsque vos investisseurs potentiels n’ont pas de cadre de référence, il est facile de supposer que le développement de matériel est aussi simple que l’écriture et le déploiement de logiciels.

C’est amusant de voir certaines de ces luttes et défis prendre vie dans ce deck – et je dois dire que l’équipe a fait un travail extraordinaire.

Avant de commencer à parcourir les trois grandes diapositives, pouvons-nous simplement faire une pause avec la diapositive de couverture de ce jeu :

[Slide 1] C’est l’heure de la couverture, babyyyyy. Crédits image : Cinq Flûte
(Ouvre dans une nouvelle fenêtre)

Cette diapositive de couverture … :chefs-kiss:

Il résume succinctement ce que fait l’entreprise, préparant le terrain pour le reste du terrain. La seule chose que j’ajouterais ici, c’est qu’il s’agit d’un tour de pré-graine, juste pour vraiment ancrer le pont, mais c’est toujours un bon début.

Jetons un coup d’œil à certains des autres faits saillants.

Comment les produits sont fabriqués

[Slide 3] Vous aurez le pardon le meme merveilleusement obsolète — Comment bébé se forme-t-il ? Crédits image : Cinq Flûte (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)

J’admets qu’avant de faire beaucoup de développement matériel moi-même, je ne connaissais rien de tout cela non plus. Le flux du prototype (« Est-ce possible ? ») au produit final qui sort de la chaîne de montage de fabrication est incroyablement complexe. Il faut un produit d’un prototype qui fonctionne (le produit fonctionne, mais a l’air hideux) à un prototype qui ressemble (le produit fonctionne et a meilleure apparence mais ne peut pas être fabriqué en série) à un prototype fabriqué (le produit a traversé un  » conception pour fabriquer un produit, et le prototype est aussi proche que possible de la façon dont il serait produit en série). Viennent ensuite toute une série de processus pour valider les workflows d’ingénierie, de production et de fabrication, et enfin le processus de gestion du cycle de vie du produit, qui est généralement de l’ingénierie de la valeur (fabrication du même produit à moindre coût, avec des rendements de fabrication plus élevés, etc.).

La diapositive 10 met en place la diapositive 11 en rappelant aux investisseurs que le flux de travail axé sur l’intégration est à la fois une stratégie de mise sur le marché et une sorte de douve défendable. Magnifiquement fait.

Ce sont des choses complexes, souvent appelées EVT/DVT/PVT, et chaque étape entraîne souvent une multitude d’itérations de conception et de produit. Maintenant, si les fondateurs parlaient à des investisseurs qui comprenaient ce processus, cette diapositive serait tout à fait superflue. Je peux imaginer l’exaspération que je ressentirais si je devais mettre une diapositive comme celle-ci dans mon pitch deck ; mais d’un autre côté, en tant que fondateur, c’est votre travail, dans le processus de présentation, d’entraîner vos investisseurs et de les aider à comprendre l’ampleur de l’opportunité en jeu.

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Inclure cette diapositive est une idée très, très intelligente. Passez à la diapositive et voyez si l’investisseur émet un grognement du type : « Je fais cela depuis la préhistoire, et vous pouvez l’ignorer. » S’ils se penchent et sont curieux d’en savoir plus, vous « perdrez » une partie de votre temps de présentation à parler tout au long de ce processus. Frustrant, oui, mais il faut le faire — sans comprendre cette pièce du puzzle, un investisseur ne peut pas investir.

Félicitations en prime à l’équipe de Five Flute pour avoir fait l’un des aperçus les meilleurs et les plus concis de ce processus que j’aie jamais vus ; généralement, l’ensemble du processus prend une poignée de diapositives. Ce que j’aime vraiment dans cette diapositive, c’est qu’il est très facile de poser une question : « Comprenez-vous tout cela, ou dois-je donner un bref récapitulatif de la façon dont les produits matériels passent de l’idée aux allées commerciales chez Target ? »

Pour votre startup, si vous faites quelque chose de particulièrement spécialisé ou obscur, n’hésitez pas à inclure une introduction sur votre secteur/marché/espace problématique.

Un grand prédicat

[Slide 10] « Ce que nous faisons existe déjà dans d’autres industries. » Crédits image : Cinq Flûte
(Ouvre dans une nouvelle fenêtre)

Je suis un peu surpris que cette diapositive n’apparaisse que bien au-delà de la moitié du pitch deck. J’aurais conseillé de mettre cela comme deuxième ou troisième diapositive. Il y a une méthode pour le génie, cependant – j’y reviendrai dans un instant.

Cette diapositive est juste une excellente narration. Cela montre qu’il existe des prédicats pour ce que l’entreprise essaie de faire dans une autre industrie. Même si l’investisseur n’est pas intimement familiarisé avec le monde de la production vidéo, il est assez facile d’utiliser la télévision comme moyen de raconter l’histoire.

« Hé, vous savez comment une émission de télévision commence par un scénario, puis est tournée, puis ils font le montage, la post-production, les effets spéciaux et tout le reste ? Pour garder l’équipe de production sur la bonne voie et faciliter la collecte de commentaires tout au long du processus, Frame.io existe. Nous faisons la même chose, mais pour créer des produits physiques.

L’autre point important que Five Flute fait valoir sur cette diapositive est que l’intégration d’abord est une stratégie de mise sur le marché qui a déjà fonctionné dans d’autres secteurs, de sorte qu’ils n’ont pas à inventer une nouvelle stratégie pour se faire plaisir avec leurs clients.

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Maintenant, si vous passez à la diapositive 11, vous comprendrez pourquoi cette diapositive est si logique. C’est la diapositive de la concurrence de Five Flute, et la société affirme qu’aucun des opérateurs historiques ou concurrents n’est en mesure de s’attaquer à ce segment. La solution parfaite dans cet espace est indépendante du produit, ce qui signifie que si Autodesk devait la développer, elle devrait créer un logiciel qui fonctionne de manière transparente avec ses concurrents et être profondément intégré tout au long du cycle de développement du produit. Toutes les entreprises de cet espace le font dans une certaine mesure, mais peu sont suffisamment indépendantes pour y parvenir. La diapositive 10, ensuite, met en place la diapositive 11 en rappelant aux investisseurs que le flux de travail axé sur l’intégration est à la fois une stratégie de mise sur le marché et une sorte de douve défendable.

Magnifiquement fait.

Des gens heureux et brillants se tenant la main

[Slide 12] La main gauche sait enfin ce que fait la main droite. Crédits image : Cinq Flûte
(Ouvre dans une nouvelle fenêtre)

Le chaos. Chaos complet, absolu, frustrant et dévastateur. C’est ce que vous recherchez souvent dans le développement de produits ; dans l’univers existant du développement de produits physiques, il faut généralement un chef de projet particulièrement déterminé pour que tout reste orienté dans la même direction. La question est encore compliquée par le fait que différentes parties du cycle de développement de produits ont des priorités, des domaines d’expertise et une visibilité différents sur les problèmes et les défis auxquels un produit particulier est confronté.

Cette diapositive, plus que toutes les diapositives de ce jeu, donne vie à la façon dont Five Flute pourrait rassembler l’ensemble du processus. En commençant par la couche d’ingénierie, puis en mettant à disposition des outils et des vues supplémentaires, il est facile de voir à quel point la stratégie de l’entreprise est aussi légère que possible : créez une proposition de valeur qui fonctionne très bien pour un sous-ensemble du client cible, puis développer en ajoutant des ensembles de fonctionnalités qui intéressent les autres utilisateurs.

Les besoins du personnel technique, de réparation et d’assistance (qui effectuent souvent les tests et les opérations en contact avec les clients), des équipes de responsables de l’ingénierie (qui ont une vision moins détaillée mais plus stratégique) et d’autres aspects de l’entreprise sont tous différents. Sur cette diapositive, Five Flute décrit efficacement comment il envisage de se rendre indispensable dans l’ensemble de l’organisation de produits. La diapositive aide à positionner l’entreprise dans l’organigramme d’une manière facile à expliquer et montre également très bien son ambition ultime.

En tant qu’entreprise en démarrage, il y aura toujours une tentation de résoudre l’ensemble du problème que vous pouvez voir mais qui vous piège : vous ne pouvez littéralement pas tout résoudre avec les ressources dont vous disposez. Réduire la portée – dans ce cas, en réduisant le public cible – est en effet une décision très intelligente.

Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Five Flute aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son deck complet !