Localyze, un SaaS pour la relocalisation du personnel, obtient 35 millions de dollars alors qu’il se prépare pour le lancement aux États-Unis • Metaverse Marketing

Basé à Hambourg Localiser se prépare à être lancé en Amérique du Nord dans les mois à venir – alimenté par une nouvelle augmentation de 35 millions de dollars en financement de série B qui est annoncée aujourd’hui, un peu plus d’un an après avoir divulgué une série A de 12 millions de dollars.

La série B est dirigée par le fonds de capital-risque américain General Catalyst. Parmi les autres investisseurs du cycle figurent Visionaries Club, Web Summit Fund et Frontline Ventures, ainsi que Job van der Voort (PDG de Remote) et l’équipe fondatrice de Taxdoo.

La valorisation de Localyze n’est pas divulguée, mais nous comprenons qu’il s’agit d’une somme moyenne à neuf chiffres.

La startup soutenue par Y Combinator – qui n’a été fondée qu’en 2018 – a rapidement gagné du terrain pour une plate-forme SaaS b2b destinée aux employeurs à la recherche d’un soutien logistique en matière d’immigration et de réinstallation. La startup propose des outils d’automatisation administrative et de gestion de cas numériques (ainsi qu’un soutien humain, bien sûr) pour faciliter l’embauche de talents internationaux ou la gestion des mouvements de personnel transfrontaliers.

Cibler la guerre des talents

Localyze dit qu’il répond à la demande croissante de mobilité accrue sur le lieu de travail et de travail à l’étranger parmi les jeunes générations – et la guerre toujours plus féroce pour les talents suggère que les employeurs qui sont disposés mais capables de faciliter de tels déménagements pourraient avoir la chance de gagner du terrain sur des concurrents moins accommodants.

Il indique également que l’augmentation du nombre d’entreprises multinationales contribue à stimuler la mobilité mondiale des employés. Alors que l’effet pandémique qui a donné un énorme coup de pouce au travail flexible et à distance s’est certainement prolongé – même si certaines entreprises tentent de repousser les mandats de «retour au bureau».

« Je pense que de nombreuses entreprises essaient actuellement de trouver une sorte de terrain d’entente où elles ne disent pas que vous pouvez travailler dans tous les pays du monde », suggère la PDG et cofondatrice Hanna Asmussen, discutant des tendances récentes en matière de mobilité des employés. . «Ce que nous avons vu avec notre clientèle, c’est qu’ils essaient de trouver un terrain d’entente où ils disent que ce sont les dix pays où nous avons un bureau ou un hub ou quoi que ce soit, puis ils permettent aux employés de choisir l’un de ceux-là.

« Parce que le travail lui-même est indépendant du lieu, peu importe que vous travailliez dans votre bureau à Berlin, à Madrid ou à Lisbonne, ils ont en fait de plus en plus de ces offres où vous pouvez réellement travailler temporairement depuis l’étranger où vous avez encore une partie du travail administratif — surtout si vous n’êtes pas citoyen européen. Et c’est quelque chose que nous voyons beaucoup en Europe et qui va également se développer dans le monde entier parce que beaucoup d’entreprises ont naturellement des bureaux [in multiple countries]… Je pense donc qu’en fait, le terrain d’entente sera un employeur qui permettra également d’offrir aux employeurs la possibilité de travailler à l’étranger, c’est pourquoi je pense que COVID-19 est en fait une accélération de la tendance.

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Elle souligne une collaboration qu’elle entretient depuis environ un an avec Remote, une plateforme d’embauche d’employés distribués (dont le PDG est également un investisseur dans cette série B) – qui implique que Localyze s’occupe d’une partie du travail d’immigration lié à Remote-powered embauches en EMEA.

« C’est super intéressant et je pense que c’est juste la plus grande preuve de la façon dont ces tendances s’harmonisent », suggère-t-elle.

Poussée de croissance

La dernière fois que nous avons discuté avec Localyze, ils signalaient plus de 120 clients. Cela a maintenant augmenté de plus de 3 fois pour atteindre plus de 400, par Asmussen, avec des revenus également multipliés par 6 depuis l’année dernière. Au cours de cette période, la startup s’est développée sur 10 marchés à travers l’Europe.

Et tandis que les premiers utilisateurs de la plate-forme sont pour la plupart des startups technologiques – les noms de Localyze vérifient les goûts de Pleo, Wefox et Remote faisant partie de sa liste d’utilisateurs – Asmussen dit qu’il a réussi avec une poussée marketing vers «des entreprises plus traditionnelles». (Bien qu’elle confirme que l’adoption est toujours dominée par les entreprises technologiques – disant peut-être qu’environ un quart des clients à ce stade sont « non-tech, non-startup ».)

« Nous avons une tonne d’entreprises dans le domaine de l’ingénierie, plus la vente au détail traditionnelle », a-t-elle déclaré à Metaverse Marketing. « La prochaine étape serait des entreprises plus mondiales – ou des entreprises européennes qui évoluent vers les États-Unis ou vice versa.

« Et puis nous commençons maintenant à avoir des conversations avec les très grandes entreprises mondiales. Le plan est vraiment que d’ici 2025 nous [will] Nous avons une couverture de 50 marchés dans le monde et nous avons tous les hubs mondiaux couverts et pouvons servir les très grandes entreprises – parce que je pense que c’est là que se trouve le gros volume d’employés qui se déplacent à travers le monde.

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« Sur le long terme, je pense que la guerre des talents touche désormais à peu près tous les secteurs, c’est donc quelque chose pour nous aussi maintenant, savoir que le même produit fonctionne dans d’autres domaines élargit également vraiment le ciblage que nous avons », ajoute-t-elle.

Localyze a également pour objectif de s’étendre en Asie, alors qu’il vise à intégrer des entreprises mondiales – et prévoit également d’ajouter ses premiers pays dans la région en 2023.

« Au cours des deux prochaines années, nous essaierons d’obtenir autant d’expansion mondiale que possible – car, en termes de clients, généralement la prochaine échelle de clients, ils sont déjà dans au moins 10 à 15 pays différents, donc je pense que les États-Unis sont déjà nous faire passer à l’étape suivante, mais aussi cibler les premiers marchés de l’APAC – probablement à partir du milieu de l’année prochaine, si tout se passe bien. Ce serait le plan.

Lancement nord-américain

À plus court terme, alors que Localyze se prépare pour son lancement aux États-Unis (et au Canada), Asmussen indique que deux des trois cofondateurs partageront leur temps entre l’Europe et les États-Unis alors qu’ils travaillent à la création d’un réseau de clients locaux de l’autre. côté de l’étang pendant au moins la première partie de l’année prochaine – probablement basé à New York.

Le lancement américain lui-même n’a pas encore de date fixe, mais elle suggère que janvier 2023 est le plus probable.

Pour préparer le terrain là-bas, Localyze a récemment acheté une société de ressources humaines basée à San Francisco, appelée TruePlan – qui vendait un produit de planification des effectifs – mais uniquement dans le but de renforcer son intelligence UX et UI alors qu’elle cherche à peaufiner l’apparence. de sa plate-forme pour le marché américain, donc une partie du financement de la série B est consacrée au développement de produits.

« C’était en quelque sorte un ajustement parfait en termes de ce dont nous avions besoin », dit-elle à propos de l’acquisition. « Nous savions que nous voulions maintenant doubler encore plus le produit – ils ont des ingénieurs incroyables et aussi du côté de la conception.

« Je pense que les États-Unis – et les clients américains – se soucient plus de l’UX et de l’UI que de l’Europe. Je pense qu’ils ont aussi un standard différent… Donc je pense que là, nous savions que nous devions faire un plus gros effort. Je pense qu’environ les deux tiers du mandat sont du côté de la R&D et nous avons également une équipe américaine complète de mise sur le marché et ils ont vendu aux RH – et un groupe cible similaire à ce que nous ferions au départ – et donc c’était en quelque sorte un ajustement parfait. »

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« Au début, c’était un peu effrayant de faire ça, une semaine après avoir fermé la série B – mais en ce moment, je suis super content que nous l’ayons fait », ajoute Asmussen.

Rivalité de déménagement

Sur le plan de la concurrence, elle dit qu’il existe des différences selon les régions. En Europe, cela se heurte généralement aux agences de relocalisation – qui combinent la relocalisation et l’immigration – alors qu’aux États-Unis, elle note qu’il y a généralement plus de division entre ces deux, mais qu’il y a aussi plus de concurrence entre les startups (comme les startups axé sur les services d’aide à la réinstallation).

« Aux États-Unis, il y a eu quelques entreprises – Pont américainils se concentrent davantage sur la partie logicielle des RH et travaillent ensuite avec des avocats spécialisés en immigration, de sorte qu’ils n’automatisent pas déjà autant la partie immigration, ce que nous faisons », suggère-t-elle – tout en soulignant que le fait de garder le côté immigration en interne est un différenciateur pour l’approche de Localyze.

Un autre rival de l’immigration américaine qu’elle mentionne est LegalPad – qui était acquis par Deel cet étéalias la licorne de l’embauche à distance.

Pendant son séjour en Europe, elle pointe du doigt la startup vétéran basée en Estonie, Jobbatical, qui s’est recentrée sur la délocalisation ces dernières années.

« Je pense que vous devez avoir le contrôle sur le [immigration] processus pour assurer une certaine qualité », explique-t-elle, expliquant comment elle voit son produit se démarquer. «Et aussi, pour vraiment atteindre l’échelle, vous devez investir le plus possible dans le produit et vraiment essayer de vous concentrer sur une expérience de produit – donc une partie du financement va à l’expansion globale, mais le deuxième gros morceau est vraiment pour le produit pièce parce que je pense que, à long terme, c’est la seule façon de vraiment nous différencier.

Mais elle convient que la prochaine phase de croissance impliquera « certainement » plus de concurrence – ajoutant: « Ce sera intéressant pour nous. »

Lorsqu’on lui a demandé si elle voyait des raisons de s’inquiéter des mandats de «retour au bureau» post-pandémique, elle a répondu qu’elle n’était pas inquiète.

« Je pense que tout le monde devra trouver un terrain d’entente [on remote working] », prédit-elle. « Les entreprises qui sont vraiment strictes à ce sujet auront une sorte d’impact négatif. »