Weedmaps for Business fait ses débuts en tant que suite SaaS pour les détaillants et les marques de cannabis – Métaverse Marketing

La société vétéran de la technologie du cannabis WM Technology change de nom et élargit son offre SaaS pour aller en amont au-delà de son marché Weedmaps existant. Anciennement connue sous le nom de WM Business, cette suite B2B par abonnement sera désormais connue sous le nom de Cartes de mauvaises herbes pour les entreprisesun service conçu pour offrir une solution de bout en bout aux détaillants et aux marques de cannabis.

En raison des restrictions réglementaires et de la stigmatisation, les entreprises de cannabis ne peuvent pas fonctionner aussi librement que leurs pairs dans d’autres secteurs : des publicités aux paiements et à la livraison, elles ont besoin d’outils dédiés pour se conformer à une législation fragmentée, tant aux États-Unis qu’au Canada. Mais plus ils ont besoin d’outils, plus les choses deviennent complexes.

C’est là que Weedmaps for Business espère intervenir.

Le service est plus intégré que son prédécesseur, a déclaré le PDG Chris Beals à Métaverse Marketing. Cette évolution, a-t-il dit, est basée sur l’identification par l’entreprise « d’un besoin d’un ensemble unifié d’outils qui aideraient les détaillants et les marques dans le cycle de vie de la façon dont ils atteignent, convertissent, fidélisent les consommateurs – mais aussi comment ils obtiennent des informations et des analyses autour ce cycle de vie.

Christopher Fenske, directeur de la stratégie du dispensaire californien Jaderoom, a confirmé que le manque d’intégration était un problème pour les dispensaires, affirmant que « le plus grand obstacle dans l’industrie du cannabis à l’heure actuelle est de connecter tous les logiciels de manière transparente entre votre CRM, vos commandes système de gestion de l’exécution et de la livraison.

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Weedmaps for Business se veut une suite SaaS complète, en partie grâce à l’intégration de l’offre de plusieurs sociétés acquises depuis par WM Technology est devenu public sur le Nasdaq via un SPAC sous le ticker MAPS en juillet 2021.

« Ce que nous avons maintenant », a déclaré Beals à Métaverse Marketing, « est l’aboutissement de plusieurs années de travail d’acquisition et de fusion et acquisition, de travail d’intégration et de travail de fonctionnalités partagées, de sorte que les entreprises peuvent désormais aller acheter une fois et se connecter à cette première offre de plate-forme complète pour le cycle de vie des consommateurs. la gestion. »

Chacune des acquisitions récentes de WM s’est transformée en éléments de la suite : Sprout, en WM CRM ; Enlighten, dans les écrans WM Adsuite et WM centrés sur la publicité ; Cannveya, axée sur la logistique, dans WM Dispatch ; et CannCurrent, dans WM Connectors, que Beals a qualifié de « Zapier pour le cannabis ».

Au total, l’ambition de WM Technology est d’accompagner les distributeurs et les marques à chaque étape de l’entonnoir de consommation. Dans le même esprit, Dutchie, basée dans l’Oregon, a récemment lancé Dutchie Pay pour aider les dispensaires à accepter les paiements sans numéraire.

Les suites intégrées sont particulièrement pertinentes dans le secteur du cannabis, a déclaré Beals. «Le cannabis est un espace incroyablement hautement réglementé et les lois et réglementations varient donc considérablement d’un État à l’autre et, à certains endroits, d’une ville à l’autre. La possibilité pour nous de créer des fonctions de conformité, puis de les exploiter de manière transparente dans toute la suite et de les transférer de manière conforme est un réel avantage d’avoir une plate-forme centralisée.

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Gagner du temps et de l’argent est plus important que jamais pour les dispensaires et les marques de cannabis, car « ces entreprises subissent les effets de la compression des marges étant donné que nous sommes dans ce qui semble être une période de récession », a ajouté le PDG.

Selon Beals, l’un des principaux défis pour les marques de cannabis est qu ‘«il est incroyablement difficile d’atteindre les consommateurs de cannabis à haute fréquence».

Un autre problème que WM espère aider à résoudre est que « près de la moitié des consommateurs de cannabis n’ont pas de marque préférée ». En conséquence, « Dans le cannabis, nous n’avons pas vu le même niveau de la même capacité des marques à générer des primes accrues pour l’affinité avec la marque que nous avons vu dans d’autres biens de consommation. Mais cela va changer », espère Beals.

De meilleures analyses et données de référence aideraient également les marques à maximiser leurs profits. Weedmaps for Business comprend déjà des éléments d’analyse, mais la société espère étendre davantage ce côté de la suite au fil du temps.

« Nous cherchons à commencer à ajouter des informations sur Share of Voice, des suggestions de produits qui semblaient attirer une affinité accrue des consommateurs, sur des distributions biaisées par zones géographiques. Une grande partie de ces données se trouve actuellement chez nous, il s’agit simplement de les intégrer au fur et à mesure que nous itérons sur ces solutions analytiques », a déclaré Beals.